肖光睿提出，歸國創業者切忌以自身技術為出發點，要立足 “誰愿意為什么結果付費” 思考商業機會。中國市場是全球創新試驗場，企業應遵循 “中國需求→中國工程→中國驗證→全球產品” 路徑，先完成本土場景價值驗證，再謀求全球化拓展。

針對政策尋單，他建議穿透政策文本看資金流向，通過五道驗證門甄別真實訂單，規避偽需求。面對技術團隊普遍遇到的產品化鴻溝，他指出客戶采購的是可交付落地的業務結果，而非單純算法原型，并介紹 OPC 小核心團隊模式：聚焦自身核心技術，依托國內產業網絡承接交付、渠道等環節，以 90 天最短成交回路穩步打開市場。

在答疑環節，針對 “技術強、首單難拿” 痛點，肖光睿建議企業做好技術語言向商業語言轉化，借助協會、校友圈等渠道，依靠樣板案例、行業背書建立客戶信任，實現技術到商業化的跨越。

參會海歸創業者表示分享內容貼合實際，對開拓本土市場具備很強參考價值。作為海歸創業代表企業，明樹數據未來也將持續分享一線 ToB 市場實踐，助力更多留學生創業企業實現業務落地。